불꽃 같은 삶을 위하여

들어가는 말 코로나 사태 (팬데믹19) 이전에는 거의 매일 후보자들이나 고객사 담당자들을 만나러 사방으로 돌아 다녔었습니다. 아침에 사무실로 출근하기 전에 먼저 고객사 한두곳을 방문하면서, 그 중간에 시간 맞는 분과 점심 식사를 같이 하고, 다시 후보자를 한두분 더 만나고 나서 오후 늦게나 사무실에 돌아와서 '만남'을 가졌던 분들과 했던 회의 내용들을 잘 정리해둔 후에 그에 맞는 포지션 서칭이나 인재 서칭을 하다가 저녁 좀 늦게 퇴근하는 것이 늘하던 일상이었습니다. 1. 코로나 사태로 인한 비대면의 활성화 사실 헤드헌팅 일을 해보면, 시간관계상 이리저리 연결된 모든 후보자를 다 만나 볼 수는 없습니다. 일단 프로필들을 먼저 잘 살펴 본 후에, 꽤나 훌륭하셔서 어떤 포지션에 잘 맞을 것 같은 가능성이 보이..

들어가는 말 헤드헌터로서 후보자들을 컨텍하다 보면, 가끔씩 "연봉을 낮춰서라도 이직을 꼭 하고 싶다." 라고 말하시는 분들을 보게 되는 경우가 있습니다. 대부분 급한 상황에 처한 분이거나, 이미 퇴사하신 후 꽤나 오랜시간 재취업이 안되고 계시는 분들이 그렇게 말씀하시는 경우가 많습니다. 그렇다면, 연봉을 낮춰서 이직을 하는 것이 "좋을까요? 안좋을까요?" 아니면 "유리할까요?? 불리할까요??" 오늘은 그것에 대한 이야기를 전해 드리도록 하겠습니다.  1. 연봉을 낮춰서 이직하려는 후보자들의 환경 혹은 심정 이직을 하던 재취업을 하던 후보자는 누구나 연봉을 더 올려 받으려고 하는 것이 당연한 것입니다. 자신의 가치를 더 높게 보아주고, 자신이 일한 것에 대한 대가를 더 많이 알아봐 주는 회사 혹은 '자리'..

들어가는 말 헤드헌터가 후보자를 추천하고 서류전형을 통과해서 면접을 다 보고나면 '연봉 협상'을 해야 합니다. 그 과정은 대부분 '채용사가 후보자에게 현재연봉과 희망연봉'을 물어본 뒤, 자기 회사의 생각과 그 후보자의 현재 상황을 고려해서 이러저러한 패키징을 거쳐 '연봉 제안'을 하게 됩니다. 1. 연봉 제안이 들어오면 '바로' 수락 하시는 분 '연봉 제안'이 들어오면 단박에 지연 시간 없이 바로 노 딜레이 타임으로 얼른 수락을 해 주시는 분들이 계십니다. 아니면, 1차 제안에 대하여 한번은 카운터 오퍼를 하지만, 그에 따른 2차 제안이 들어오면 역시 오자마자 일단 수락 부터 하고 보시는 분도 마찬가지 입니다. 뭐가 그렇게 급해서 얼른 수락을 하시는 지요 ?? 저도 처음에는 이런 식으로 '수락'이 빨리 ..

들어가는 말 이런걸 물어보겠습니다. "당신은 현재 하고 있는 업무에 필요한 지식과 기술들을 대부분 어디서 배웠나요??" 대부분 그것을 학교나 학회 혹은 책으로 배운 사람은 거의 없습니다. 그런건 일을 하면서 일을 통해 혹은 같이 일하는 동료나 선배들, 혹은 팀장님에게 배웠습니다. 자기는 그렇게 배웠으면서 가르치기는 정말 싫어하시는 분들에 대한 이야기 입니다.  1. 작은 회사들은 채용이 어렵다.  특히 이렇게 회사에 누군가가 입사를 하면 먼저 적응을 잘 할 수 있도록 도와주고, 업무를 제대로 수행할 수 있도록 가르쳐 주는 것을 생략하고 바로 '일' 부터 시키려고 하는 곳은 대부분 인원이 얼마 없는 규모가 '작은 회사' 들입니다. 왜냐하면 당장 일손이 부족하기 때문입니다.  이런 어려운 환경을 어떤 후보자..

들어가는 말 헤드헌터들 중에 간혹가다가 스팸성으로 일하시는 분들이 계십니다. 집단메일이나 집단문자를 '동보' 형태로 무더기 발송을 하는 식으로 일을 하는 거죠. 이게 편한 면이 있는 것이 사실이고, 어떤 경우에는 효과도 보는 경우가 있지만, 이걸 받아 보는 후보자들이 싫어하는 경우가 많고, 또 나름 비용이 꽤 많이 들기 때문에 이쪽 일을 오래하신 분들은 별로 선호하지 않는 방식입니다. 1. 컨텍을 확대하는 방법과 이유  저는 항상 1대1 컨텍에 공을 들이는 편이라서, 거의 1대1로 '문자/메일/전화/미팅' 하는 방식으로 일을 합니다. 그럼에도 불구하고 케이스에 따라서 그 컨텍 대상자를 고를 때 얼마나 디테일하게 하느냐 아니면 러프하게 하느냐의 차이는 있습니다. 처음에는 디테일하게 셀렉션을 하지만, 그렇게..

들어가는 말 포지션을 진행하다 보면 가끔씩 "이번 건의 진행은 좀 빨리 결론이 나도록 서둘러 주세요" 라는 후보자의 요청을 받을 때가 있습니다. 누구나 질질끄는 것을 원하지는 않기 때문에 일면 당연한 말을 왜 하는 걸까요?? 물론 일부 대기업 중에는 그 진행 속도가 말도 못할 정도로 느린 경우도 간혹 있고, 또 어떤 경우에는 전에 말했던 것과 같이 계속 망설이는 채용담당자 때문에 너무 느린 속도로 진도가 나가는 경우도 있습니다. 그러나 그런 것은 일부의 특별한 예이고 대부분은 그저 납득할만한 일반적인 속도로 진행됩니다. 그러면 이 후보자는 왜 진행을 서둘러 달라고 말하는 걸까요?? 대부분의 이유는 '다른 곳(B)'에 이미 합격을 해 두었기 때문입니다. 이미 한 곳에 합격을 한 상태로 또 다른 곳을 진행하..

들어가는 말 채용도 하나의 용기 일 때가 있습니다. 어떤 포지션에 아무리 봐도 이 정도면 꽤나 훌륭한 후보자를 추천했는데도 한두명도 아니고 서너명이 넘게 추천을 하도록 단 한번의 '면접기회' 조차 받아보지 못한 채 모두 다 탈락하는 경우가 있습니다. 그러면서 계속 추가 추천을 요청하는 경우입니다. 1. 오랜 기간 동안 합격자를 못내는 담당자 그렇다고 저나 다른 누군가가 모두 말도 안되게 얼토당토 않은 후보자들을 지금까지 추천 했느냐 하면 그런 것도 아닌 경우 입니다. 이 후보자는 이래서 안되겠고, 저 후보자는 저래서 안되겠다는 지극히 정당한 사유들이 계속 들어오지만, 이러 저러한 사람을 다 빼면 합격자는 아무도 없는 그런 경우 입니다. 어느 순간 서칭을 포기하고 다른 일들을 하다 보면 몇달만에 다시 추천..

들어가는 말 모든 일에는 다 '매너'가 있지만, 특히나 면접은 후보자의 인생이 걸린 중요한 일이기도 하고, 그날 초면으로 처음 만난 사람들 사이에서 일어나는 매우 긴장된 일이기 때문에 서로간에 예의를 잘 지키는 것이 매우 중요 합니다. 대부분의 후보자들은 '잘보이고 싶어' 하기 때문에 누가 시키지 않아도 최선을 다해서 오히려 너무 과한 것 아닐까 싶을 정도로 '예의'를 지키려고 노력합니다. 그러면 그 반대로 '면접관'들은 어떨까요?? 대부분은 별 문제가 없습니다. 그러나 심한 경우도 있습니다. 1. 자기 생각을 말로 표현하는 면접관 예전에 한 면접에서 면접관이 후보자에게 이런 말을 한 적이 있었습니다.면접관> 저희 팀이랑 잘 맞는지 확신이 안서네요 !! 이런 말은 해도 될까요?? 하면 안될까요?? 하면 ..

들어가는 말 예전에는 채용 고객사로 부터 포지션 의뢰를 받을 때 "스카이 스카포"만 추천해 주세요. 아니면 "상위100 안에서만 추천해 주실 수 있지만 최소50 까지만 검토 대상이에요" 같은 말을 그래도 꽤 자주 들었었고, 듣는 나도 그저 그런 말에 별 저항감이 없었는데요.. 그러나 그건 벌써 옛날이야기 이고 벌써 몇년전 부터는 여기저기서 '벤처 신화, 유니콘 신화' 들이 터지면서 '학력 불문, 학벌 파괴' 같은 말들이 일상화 되었고, JD (직무기술서)들에도 그런 문구들이 일반화 되면서, 이제는 위에 적은 그런 말들은 거의 들을 수 없게 되었습니다. 1. 아직도 학벌차별은 여전하다. 그러나 오늘 Today !! 21세기 2024년 7월에 그런 말을 들었습니다. "수도권 4년제와 지방대는 국립대 까지만"..

들어가는 말 헤드헌팅 사업은 유망사업 일까요?? 아니면 사양사업 일까요?? 결론부터 말한다면 '사양' 될만한 요소들이 상당부분 많이 존재하는 것은 사실입니다. AI (인공지능) 이나 On-Line (온라인)을 이용한 방법들로 현재도 많이들 대체되고 있으니까요. (AI 매칭은 아직 좀 우스운 수준이지만, 그러나 언제나 그렇듯이 곧 무서운 능력을 발휘하게 될꺼라고 보고 있습니다.) 그러나 상당히 많은 부분이 사양화 되더라도 살아남는 부분은 분명히 존재할껍니다. 특히나 '돈'이 많이 되는 '비싼 수수료' 시장은 분명히 살아 남을 꺼라고 보고 있습니다. ​왜냐하면, 무슨 시장이든, 항상, 만가지 방법을 써봐도 그나마 사람이 하는 게 제일 나은 혹은 유일한 방법인 그런 시장은 언제나 있으니까요. 그래서 저도 선택..

들어가는 말​이직을 하게 되면 거의 대부분의 경우에 '이직사유'에 대한 질문을 받게 됩니다. 왜냐하면 어떤 회사도 석연치 않은 이유로 전 직장을 퇴사한 사람을 환영하지 않기 때문입니다. 그러므로 '이직사유'를 말할 때는 당연히 정직해야 겠으나, 그럼에도 불구하고 어느 정도 약간은 말하는 요령이 필요할 수 있습니다.  1. 현재 어느 회사에 재직중 이며, 그 재직기간이 충분히 긴 경우 (2년 이상)​​이 경우는 크게 문제될 것이 없습니다. 그저 '지금 지원한 회사를 평상 시에 흠모하여 이번에 기회가 왔길래 아주 기쁜 마음으로 지원했습니다.' 정도로 말하면 됩니다 2. 재직 중이지만, 재직 기간이 얼마 안된 경우 (약 1년 미만)​​이 경우에는 핑계가 필요합니다. 핑계를 대는 최선의 방법은 '타의'를 가장하..

들어가는 말 규모가 그리 크지 않은 외국계 한국지사의 경우에는 그런 일들이 가끔 있습니다. JD (직무기술서) 에는 '경력 5년 이상' 이라고 되어 있는데, 채용담당자는 '경력 15년차 이상'을 원하는 경우 말입니다. 1. JD (직무기술서)와 실제 구인 경력에 차이가 있는 경우 보통 규모가 작은 외국계 기업의 JD (직무기술서)는 국내에 인사부가 따로 없기 때문에 HQ (외국 본사)나 혹은 AP본부 (아시아퍼시픽 본부)등 에서 일괄적으로 만들어서 각 나라 별로 그 내용 중 나라이름만 바꿔서 배포하는 경우들이 많은데 그런걸 받아서 쓰다 보니, 실제 사람을 채용하는 한국오피스에서는 그 공식문서에 나와있는 것 보다 훨씬 더 경력이 어린 사람을 찾거나 더 많은 사람을 찾는 경우가 있습니다. 그럴 경우, 한국의..

들어가는 말 이직을 하려는 이유가 현재 담당 하고 있는 업무를 다른 업무로 바꾸기 위해서인 경우가 있습니다. 예를 들어 '엔지니어' 였던 어떤 사람이 '영업사원'으로 담당 직무를 바꾸려고 하는 것 같은 경우 말 입니다. 이것은 좋은 걸까요?? 나쁜 걸까요?? 결론을 먼저 말한다면 이런 것은 매우 제한적으로만 가능한 일이며, 일반적으로는 거의 불가능한 일 입니다.  1. 30대 후반, 40대를 앞두고 미래를 걱정하는 사람들 30대 후반 "하드웨어 서포트 고객지원 엔지니어"가 직장 다니면서 대학원가서 AI (인공지능) / ML (머신러닝)을 2년간 전공한 뒤 하는 일을 "데이터 관리" 쪽으로 변경하고 싶다고 연락이 왔습니다. 열심히 사신 분입니다. "하드웨어" 일을 하신 분들이 요 나이대 쯤, 즉 40세를 ..

들어가는 말 "'돈' 부터 밝히는 것이 잘못이냐?" 고 묻는 후보자들이 있습니다. 이런 후보자들이 있다는 말은 '내가 그러지 않았으면 좋겠다'는 말을 했거나 그런 뉴앙스를 풍겼기 때문일 것입니다. "이직을 할려는데 '돈'이 중요한 것 아니냐?? 돈이 안 오를 꺼면 왜 이직을 하겠느냐??" 는 그분들의 말은, 결론부터 말하면 "잘못이 아닙니다" 그러면 왜 "그러지 않았으면 좋겠다"고 했을까요?? 한국 사람들은 너무 돈 이야기를 노골적으로 하는 것을 싫어해서 하지 말라고 했을까요?? 아닙니다. 근데 그렇게 생각하는 후보자들이 정말 많습니다. 그건 그냥 자기 생각입니다. 저는 그 정도로 착하거나 순진하지는 않습니다. 1. 이직을 하는 두가지 이유와 내가 '돈'을 먼저 말하는 후보자를 꺼리는 이유 사람들은 여러..

개요 헤드헌팅 이후 13년 동안 꾸준히 유지해 온 '링크드 인 프리미어 라이선스'를 이번 달에 해지했습니다. 한 달에 20만 원 정도 사용해 왔는데, 이제 다른 포털이나 후보자 검색 등 다른 용도로 사용하려고 합니다. 이 회사는 원래 미국의 벤처에서 시작한 서비스였지만, 사업이 성공하면서 2016년 이 플랫폼을 31조 원이라는 천문학적인 금액에 Microsoft에 매각하고 Microsoft 소유가 되었으며, 그 이후로 Microsoft가 운영하는 HR 관련 포털이 되었습니다. 그 이후로 징후는 조금 이상했지만 이제 떠나야 할 것 같습니다. 1. LinkedIn 및 기타 "잡 포털"과의 차이점과 장점 링크드인의 최대 1촌 수는 3만 명입니다. 그냥 부주의하게 운영했다면 이미 3만 명을 넘겼을 텐데, 1촌 ..